什么是再营销广告？为什么在新兴市场如此重要？

再营销广告，也称为重定向广告，是指向已经与你的网站、应用程序或社交媒体页面互动过的用户展示的广告。简单来说，就是追踪那些曾经访问过你网站、看过你产品、甚至把商品加入购物车但最终没有购买的用户，然后通过广告再次吸引他们，促使他们完成购买。

在新兴市场，再营销广告的重要性尤为突出，原因如下：

用户决策周期长： 新兴市场用户在做出购买决策时，往往需要更长的时间考虑，会进行更多的信息搜索和对比。再营销广告可以持续地提醒用户，增加他们对品牌的印象，最终促成购买。
信任感建立： 在新兴市场，消费者对品牌的信任度相对较低。通过再营销广告，可以持续地展示品牌信息，传递品牌价值，从而建立信任感。
移动互联网普及： 新兴市场移动互联网普及率高，用户主要通过移动设备上网。再营销广告可以通过移动广告网络精准触达这些用户，提高广告效果。
性价比高： 相对于获取新客户，再营销的成本通常更低，因为你已经知道这些用户对你的产品或服务感兴趣。

新兴市场再营销广告设置的步骤详解

下面以Facebook Ads为例，详细讲解在新兴市场设置再营销广告的步骤：

1. 安装Facebook Pixel（像素代码）

Facebook Pixel是放置在你网站上的一个代码片段，它可以追踪用户的行为，例如浏览页面、点击按钮、添加到购物车等等。

步骤：
在Facebook Business Manager中，选择“事件管理工具”。
点击“连接数据源”，选择“网站”。
选择“Facebook Pixel”，然后按照指示安装Pixel代码到你的网站上。
验证Pixel是否正确安装。

重要提示： 确保你的网站隐私政策中包含关于使用Facebook Pixel的信息，并遵守当地的隐私法规。

2. 创建自定义受众（Custom Audience）

自定义受众是根据Pixel收集的数据创建的，你可以根据用户的行为进行细分。

步骤：
在Facebook Business Manager中，选择“受众”。
点击“创建受众”，选择“自定义受众”。
选择你的数据来源，例如“网站”、“应用活动”、“客户列表”等等。
根据你的目标，选择不同的受众类型，例如：
网站访问者： 访问过你网站的任何页面的人。
浏览过特定网页的人： 访问过特定产品页面或着陆页的人。
在网站上花费一定时间的人： 可以筛选出对你的内容更感兴趣的用户。
添加到购物车但未购买的人： 针对这部分用户，可以提供优惠券或折扣，促使他们完成购买。
使用过你的应用的人： 针对应用用户，可以推广新功能或提供个性化服务。
设置受众保留期： 你可以设置受众的保留期，例如30天、60天、90天等等。保留期越长，受众规模越大，但可能也会包含一些已经不再感兴趣的用户。

新兴市场小贴士：

语言和文化差异： 新兴市场用户使用的语言和文化习惯各不相同。在创建自定义受众时，需要考虑到这些因素，例如根据用户的语言设置受众。
移动设备类型： 新兴市场用户使用的移动设备类型也各不相同。你可以根据用户的设备类型进行细分，例如针对使用低端手机的用户，可以优化广告素材，减少数据消耗。

3. 创建再营销广告系列

创建好自定义受众后，就可以开始创建再营销广告系列了。

步骤：
在Facebook Ads Manager中，点击“创建广告”。
选择你的广告目标，例如“转化”、“目录销售”等等。
设置你的广告系列预算和排期。
在“受众”部分，选择你创建的自定义受众。
设置你的广告版位，例如Facebook、Instagram、Audience Network等等。
创建你的广告素材，包括图片、视频和文案。

广告素材优化建议：

个性化信息： 在广告文案中，可以包含一些个性化信息，例如“你之前看过这款产品”，或者“我们为你准备了特别优惠”。
清晰的行动号召： 确保广告文案中包含清晰的行动号召，例如“立即购买”、“了解更多”、“下载应用”等等。
本地化内容： 根据不同市场的文化习惯，调整广告素材的内容和风格。
测试不同的广告素材： 通过A/B测试，找出效果最好的广告素材。

4. 优化再营销广告系列

再营销广告系列需要持续的优化，才能达到最佳效果。

监控广告数据： 定期监控广告数据，例如展示次数、点击率、转化率等等。
调整受众： 根据广告数据，调整受众的范围和细分。
优化广告素材： 根据广告数据，优化广告素材的内容和风格。
测试不同的出价策略： 测试不同的出价策略，找出最适合你的广告系列的出价方式。

新兴市场优化技巧：

关注移动端表现： 新兴市场用户主要通过移动设备上网，因此需要特别关注移动端广告的表现。
优化广告加载速度： 新兴市场网络速度相对较慢，因此需要优化广告素材，减少数据消耗，提高广告加载速度。
使用本地支付方式： 提供本地用户熟悉的支付方式，可以提高转化率。

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