引言：新兴市场的机遇与挑战

嗨，各位老板们！我是六六广告代投的李明，专门负责巴西、印度、孟加拉、越南、印度尼西亚、巴基斯坦这些新兴市场的社媒广告投放。这些国家的人口红利真是太香了，互联网用户增长速度也跟坐火箭似的。想想，十几亿甚至几十亿的市场，谁看了不心动？

但是，别光看到机遇，挑战也不少啊！文化差异、语言障碍、消费习惯不一样，搞不好钱砸进去连个水花都看不到。所以，做好受众定位，那是重中之重！今天，我就结合我多年的实战经验，跟大家聊聊在新兴市场如何玩转受众定位，让你的广告投放事半功倍。

第一步：摸清家底——市场调研与数据分析

咱们做广告的，不能拍脑袋做决定。要投放一个市场，首先得摸清它的家底，了解当地用户的基本情况。

人口结构： 年龄分布、性别比例、城乡差异等等，这些都是基本功。比如，印度年轻人多，那针对年轻人的产品和服务就更有市场。
语言文化： 巴西说葡萄牙语，印度官方语言是印地语和英语，孟加拉说孟加拉语…语言不通，一切白搭。文化差异更要重视，有些文化禁忌千万别碰。
互联网使用习惯： 他们喜欢用什么社交媒体？什么时间段活跃？喜欢看什么类型的内容？这些都需要搞清楚。
消费能力和偏好： 他们能花多少钱？喜欢买什么？对价格敏感吗？这些直接影响你的产品定价和营销策略。

怎么搞清楚这些？

利用现有数据： Google Analytics、Facebook Insights、Twitter Analytics等等，这些平台都提供了大量的数据分析工具。
做市场调研： 问卷调查、焦点小组访谈等等，直接跟当地用户聊，才能了解最真实的需求。
竞争对手分析： 看看你的竞争对手是怎么做的，他们 targeting 哪些人群，用的什么广告创意，效果怎么样。

记住，数据是最好的老师！

第二步：精准画像——构建用户Persona

有了数据，接下来就要构建用户 Persona，也就是用户画像。把你的目标用户想象成一个活生生的人，给他/她起个名字，描述他的/她的年龄、职业、收入、兴趣爱好、生活习惯等等。

举个例子，假设我们要投放一款针对年轻女性的时尚 App 到印度市场。我们可以构建一个这样的用户 Persona：

姓名： Priya Sharma
年龄： 22岁
职业： 大学生
收入： 家庭月收入 50000 卢比
兴趣爱好： 时尚、美妆、旅游、电影
社交媒体： Instagram、Facebook、YouTube
痛点： 找不到性价比高的时尚单品，想学习最新的美妆技巧，渴望展现个性。

有了用户 Persona，你就能更清楚地了解你的目标用户是谁，他们需要什么，在哪里能找到他们。

第三步：细分受众——利用社交媒体平台的 targeting 功能

主流的社媒平台，比如 Facebook、Instagram、Twitter，都提供了强大的 targeting 功能。你可以根据用户的年龄、性别、兴趣、地理位置、行为等等，把你的受众细分成不同的群体。

人口统计学特征： 年龄、性别、学历、职业、收入等等。
兴趣爱好： 关注的品牌、喜欢的明星、浏览的内容等等。
行为： 购买行为、使用 App 的习惯、参与的活动等等。
地理位置： 国家、城市、地区等等。
自定义受众： 上传你的客户列表，或者利用网站访客数据，创建自定义受众。
相似受众： 基于你的现有受众，找到与他们相似的人群。

记住，细分受众不是越多越好，而是要找到最相关的群体。

第四步：本地化策略——语言、文化、创意全面适配

光找到目标用户还不够，你的广告内容也要能打动他们。这就需要做本地化，让你的广告看起来更像本地的内容，而不是硬邦邦的“洋货”。

语言： 广告文案必须翻译成当地语言，而且要用当地人能理解的表达方式。别用机器翻译，最好找专业的翻译人员，或者直接找当地的文案写手。
文化： 了解当地的文化习俗，避免触犯禁忌。比如，在印度，牛肉是禁忌食品，你在广告里宣传牛肉产品，肯定会引起反感。
创意： 广告素材要符合当地人的审美。比如，在巴西，人们喜欢色彩鲜艳、热情奔放的风格，在印度，人们喜欢传统文化元素。
平台选择： 不同的国家，流行的社媒平台不一样。比如，在巴西，WhatsApp 很流行，在印度，ShareChat 也很受欢迎。

记住，本地化不是简单的翻译，而是要融入当地文化，引起用户共鸣。

第五步：A/B 测试与持续优化——让数据说话

广告投放不是一劳永逸的，需要不断测试和优化。A/B 测试就是最好的工具。你可以测试不同的广告文案、不同的广告素材、不同的 targeting 选项，看看哪个效果最好。

测试不同的受众： 比如，测试不同的年龄段、不同的兴趣爱好。
测试不同的广告创意： 比如，测试不同的图片、不同的视频。
测试不同的投放时间： 比如，测试不同的日期、不同的时段。
测试不同的出价策略： 比如，测试不同的 bidding 方式。

记住，数据是最好的反馈。根据 A/B 测试的结果，不断调整你的广告策略，才能让你的广告效果越来越好。

六六广告代投的优势

说了这么多，可能有些老板会觉得