在竞争日益激烈的海外市场，跨境电商和游戏出海企业想要成功，高效的广告投放至关重要。 面对复杂的海外广告平台，如Facebook、Google Ads、TikTok、Instagram等，许多企业常常感到力不从心，要么是广告成本居高不下，要么是转化率惨淡。 那么，如何才能在海外广告投放中脱颖而出，实现ROI最大化呢？

今天，六六广告代投就来为大家深度剖析Facebook广告、Google Ads等主流海外广告平台的投放策略，分享降低成本、提升转化率的实用技巧，并解答大家在选择广告代理时的常见疑问。

一、Facebook广告：精准定位，创意先行，成本优化

Facebook广告仍然是跨境电商和游戏推广的重要渠道，但随着竞争加剧，成本也在不断攀升。想要在Facebook广告上取得成功，需要关注以下几个关键点：

1. Facebook广告开户：个人户转企业户，规避审核雷区

选择合适的开户方式： 个人户虽然方便，但稳定性较差，容易被封号。对于正规经营的企业来说，企业户才是更稳妥的选择。
规避广告审核雷区： 了解Facebook的广告政策，避免使用违禁词、虚假宣传等，确保广告顺利通过审核。
账户被封解封： 如果不幸遇到账户被封的情况，要及时申诉，提供相关证明材料，争取尽快解封。

2. 受众定位策略优化：精准触达目标用户

细分受众： 利用Facebook的强大受众定位功能，根据年龄、性别、兴趣、行为等特征，将受众进行细分，确保广告精准触达目标用户。
自定义受众： 上传客户数据，创建自定义受众，针对现有客户或潜在客户进行精准营销。
类似受众： 利用类似受众功能，找到与现有客户相似的用户，扩大目标受众范围。

3. 广告素材创意制作：抓住用户眼球

高质量的图片和视频： 选择清晰、吸引人的图片和视频素材，抓住用户眼球。
引人入胜的文案： 撰写简洁明了、突出产品优势的文案，激发用户兴趣。
A/B测试： 对不同的广告素材进行A/B测试，找出效果最佳的组合。

4. Facebook CPM降低技巧：控制广告成本

优化广告质量得分： 提高广告相关性，优化落地页体验，提升广告质量得分，降低CPM。
调整竞价策略： 根据广告效果，灵活调整竞价策略，避免过度竞价。
广告频次控制策略： 控制广告展示频率，避免用户产生厌烦情绪，降低CPM。

5. Facebook CPA降低方案：提升转化率

落地页转化率优化： 优化落地页设计，提高加载速度，简化购买流程，提升转化率。
弃购挽回广告： 针对放弃购买的用户，投放个性化的挽回广告，提高订单转化率。
广告漏斗优化： 分析广告漏斗各个环节的转化率，找出瓶颈，进行针对性优化。

6. Facebook广告投放多少钱？

广告预算取决于多个因素，包括目标受众、竞争激烈程度、广告形式等。建议从小预算开始，逐步增加，并根据广告效果进行调整。

二、Google Ads：搜索竞价，精准营销，提升转化

Google Ads是另一个重要的海外广告平台，尤其适合有明确搜索需求的用户。想要在Google Ads上取得成功，需要关注以下几个关键点：

1. Google Ads开户：了解账户结构，选择合适的账户类型

账户结构： 熟悉Google Ads的账户结构，包括账户、广告系列、广告组、关键词等，合理设置账户结构，便于管理和优化。
选择合适的账户类型： 根据业务需求，选择合适的账户类型，如搜索广告、展示广告、购物广告等。

2. 谷歌竞价推广代理：关键词研究，精准匹配

关键词研究： 选择与产品或服务相关的关键词，并根据关键词的搜索量和竞争程度进行筛选。